المرونات

مفهوم المرونة

تقيس المرونة مدى استجابة متغير لتغير متغير آخر. فقانون الطلب يخبرنا أن الكمية المطلوبة تنخفض عند ارتفاع السعر، لكن المرونة تخبرنا بمقدار هذا الانخفاض، وهي معلومة حاسمة في قرارات التسعير.

مرونة الطلب السعرية

مرونة الطلب السعرية = نسبة التغير في الكمية المطلوبة ÷ نسبة التغير في السعر.

ونسبة التغير = (القيمة الجديدة − القيمة الأصلية) ÷ القيمة الأصلية × 100%.

وتكون إشارة المرونة السعرية للطلب سالبة بسبب العلاقة العكسية، لذلك نعتمد غالباً على قيمتها المطلقة.

مثال 1: سلعة مرنة

ارتفع سعر سلعة من 10 إلى 12 ديناراً، فانخفضت الكمية المطلوبة من 100 إلى 70 وحدة.

• نسبة تغير السعر = (12 − 10) ÷ 10 = 20%.
• نسبة تغير الكمية = (70 − 100) ÷ 100 = −30%.
• المرونة = −30% ÷ 20% = −1.5، وقيمتها المطلقة 1.5.

بما أن المرونة أكبر من 1 فالطلب مرن: الكمية تستجيب بنسبة أكبر من نسبة تغير السعر.

مثال 2: سلعة غير مرنة

ارتفع سعر الرغيف من 100 إلى 120 درهماً (بنسبة 20%)، فانخفضت الكمية من 100 إلى 95 رغيفاً. نسبة تغير الكمية = −5%، فالمرونة = −5% ÷ 20% = −0.25. الطلب غير مرن لأن الخبز سلعة ضرورية بلا بدائل قريبة.

طريقة نقطة المنتصف (المرونة القوسية)

لتجنب اختلاف النتيجة حسب اتجاه التغير، نقسم على متوسط القيمتين بدلاً من القيمة الأصلية. في المثال 1: تغير الكمية = −30 ÷ 85 ≈ −35.3%، وتغير السعر = 2 ÷ 11 ≈ 18.2%، فالمرونة ≈ 1.94 بالقيمة المطلقة، وهو طلب مرن أيضاً.

أنواع الطلب حسب المرونة

• طلب مرن: المرونة أكبر من 1، كالسلع الكمالية والسلع التي لها بدائل كثيرة.
• طلب غير مرن: المرونة أقل من 1، كالسلع الضرورية مثل الخبز والدواء.
• طلب متكافئ المرونة: المرونة تساوي 1.
• طلب تام المرونة: أي ارتفاع طفيف في السعر يُفقد السلعة كل طلبها، ومنحناه أفقي.
• طلب عديم المرونة: الكمية لا تتغير مهما تغير السعر، ومنحناه رأسي، كدواء ضروري لا بديل له.

محددات مرونة الطلب

1. توفر البدائل: كلما كثرت البدائل زادت المرونة.
2. طبيعة السلعة: الكماليات أكثر مرونة من الضروريات.
3. نسبة الإنفاق على السلعة من الدخل: السلع التي تستهلك جزءاً كبيراً من الدخل أكثر مرونة.
4. الفترة الزمنية: الطلب أكثر مرونة في الأجل الطويل لأن المستهلك يجد وقتاً للبحث عن بدائل.

المرونة والإيراد الكلي

الإيراد الكلي = السعر × الكمية المبيعة. وهنا تظهر أهمية المرونة للمدير:

• في المثال 1 (طلب مرن): الإيراد قبل = 10 × 100 = 1000، وبعد = 12 × 70 = 840. رفع السعر خفّض الإيراد.
• في المثال 2 (طلب غير مرن): الإيراد قبل = 100 × 100 = 10,000 درهم، وبعد = 120 × 95 = 11,400 درهم. رفع السعر زاد الإيراد.

فإذا كان الطلب مرناً فالأفضل للمنشأة خفض السعر لزيادة إيرادها، وإذا كان غير مرن فرفع السعر يزيد الإيراد.

مرونة الطلب الدخلية

المرونة الدخلية = نسبة التغير في الكمية المطلوبة ÷ نسبة التغير في الدخل.

مثال: زاد الدخل من 1000 إلى 1200 دينار (20%)، فزادت الكمية المطلوبة من 50 إلى 60 وحدة (20%)، فالمرونة الدخلية = 1. وتكون موجبة للسلع العادية، وسالبة للسلع الدنيا.

المرونة التقاطعية

المرونة التقاطعية = نسبة التغير في الكمية المطلوبة من السلعة (أ) ÷ نسبة التغير في سعر السلعة (ب).

• إذا كانت موجبة فالسلعتان بديلتان، فارتفاع سعر الشاي 10% وزيادة الطلب على القهوة 5% يعطي مرونة +0.5.
• إذا كانت سالبة فالسلعتان مكملتان، كالسيارات والوقود.